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再谈国内网赚游戏,中小游戏研发发行正在被“套路”收割

   首先看一条信息,4月20日,穿山甲更新广告接入业务规范。记者在穿山甲平台常见的广告违规行为说明中注意到一条对激励视频变现的要求“不能提供金钱补偿或可变现,或可转让给他人的激励形式激励用户点击广告(点击广告指Endcard或是激励视频中的banner)”。

记者对这条信息的理解是针对网赚产品的变现问题,从平台的反应看,网赚产品的用户价值降低。现在国内网赚用户在经历了这么多轮洗量后,市场基本已经进入存留期,无论是买量的转化效果还是新增量都达到了门槛阶段,而且由于受疫情影响以及整个市场格局的形成,比如头条、趣头条、东方头条、快手等等。不仅买量价格降低,网赚游戏的eCPM跌的也很厉害,填充率出现不足的情况。特别是相比去年广告平台的变现补贴,百元以上的eCPM价格是一去不返。有些直接降到eCPM20-30元,而好点的平台会给到eCPM保价,如固定55元的eCPM价格。但通常只有高DAU或是新品才议价权。由于填充率不足以及变现价格低的引导,今年明显的一个大趋向是接第三方广告平台的越来越多。

当然想绕开平台渠道接第三方也需要一些技术手段和方法。如利用技术,通过伪装成某些数据统计SDK打包,只要能过审就可以。还有就是通过不重名包,以马甲包的名义等手段,借助后端技术手段,把这些包的流量在某一个时间段集中在某个包里。在技术手段层面都可以实现。而并不是直接通过接SDK变现,API控制等。

其实市场还隐藏着一些低调的流量公司,他们的产品可能不够红,但是把产品分10个包发到不同的渠道平台,一个包能有个一两万用户。当谈三方合作接入的时候,可以把副包变成主包,把流量全部导入到一个包里。通过这种方式反反复复的洗不同的广告主。也绕开渠道平台限制。

网赚游戏变现四个关键:DAU、新增、广告点击、版面位置

网赚游戏受到关注,也是由于游戏用户有较强的买量需求与变现价值,但从产品变现上看,这类产品用户会被拆分成一部分给到游戏买量公司,一部分给到网赚类产品。不过由于用户本身受玩游戏赚钱的引导,对重度类游戏转化并不好,大多还是最终落到竞品的网赚游戏中。而现在的市场问题在于,网赚产品洗用户的速度很快,轻易就可以把用户洗走。结果是产品对广告平台来说没了价值。从朋友公司给的网赚游戏广告变现反馈,通常用户前6次广告观看有效,后续没有价值,除非在更换别的广告投放再来洗。在产品变现上,现在市场很明确都是要产品第一轮的用户,被洗三五次的都不想接,特别是产品比较老了,用户被洗过很多轮了。最终的结果只能是压价合作,比如第一轮的产品用户可以给eCPM60,第三轮也就是30-25的样子,越来越低。并进入的持续下去的循环。

现实的情况就变成了市场已经比较难做新增了,在都是存留用户的情况下,平台都在主动降低eCPM价格。而且变现平台对网赚游戏产品的关注数据点变了。其实网赚游戏没有具体的参考指标,不过变现平台的目的就是为了洗用户,他们关心的是产品DAU、广告展示次数以及版面位置。说白了就是用户的质量。比如每天可以贡献多少新增。每天用户可以点几次广告。广告显示版面,轮播位置的问题是说,比如第一屏、第二屏还是三四五屏广告广告展示。因为现在很多厂商签约投放的广告要求都是要第一轮,先消耗自己的广告在轮给别人,目的也是抢先洗用户。

这里我们引申出两个细节问题:

1、网赚游戏中广告展示率。比如广告点击率非常高,在技术排查不到作弊的情况通常会默认。变现平台会认为这是游戏在引导用户多点广告。对于变现平台的运营人员来说,他们衡量的是每天可以获得多少新增,获得多少收入。不太关注留存这些事,不会关注产品内的游戏表现。计算的也只是平台能赚多少,广告主能赚多少,产品方能赚多少,大家分到多少的问题;

2、研发发行团队遇到的技术坑。对做网赚游戏的产品方来说,坑很多,比如广告切换能不能做,轮播。因为平台会有一天接几家广告商,需要轮播。这也是目前大量涌入产品团队的尴尬,他们的技术底层在SDK、底层功能方面都没有实现。只有遇到问题才会想着去解决问题。现在中小公司技术就几个人,是很难应对这些开发量。

说到底还是成本的问题,现在不是早先的流量红利,跟风也能赚钱。不是我们看到别人的产品做的好赚钱,自己就能搞的。这个时间点已经非常晚了,现在做网站能赚钱的非常少,除非抱住了流量平台大腿,专门为他们的平台做产品。要么自己有量,自己已经做起来。
 

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